"Я-концепция"
личного бренда
Валерия Золотухина
Цели: повышение уровня узнаваемости среди всех представителей целевой аудитории, формирование доверительного восприятия сегментами целевой аудитории, с которыми возможно сотрудничество. Повышение медийности до уровня Аяза Шабутдинова и Игоря Рыбакова.
Основные задачи, которые необходимо решить в рамках взаимодействия:

- сформировать целостный образ для его публичной трансляции в соответствии с целями личного бренда;

- определить позиционирование;

- определить эффективные способы коммуникации с целевыми аудиториями;

- составить стратегию повышения уровня узнаваемости;

- провести аудит точек касаний личного и корпоративных брендов со списком рекомендаций к исправлению.


    Для решения вышеобозначенных задач были определены следующие роли,
    которые можно использовать в публичном пол
    е.
    Роли бренд-режиссуры, рекомендованные
    для Валерия Золотухина
    "Идеальное Я" – это позиция личного бренда, при которой аудитория воспринимает нас на равных.

    В случае Валерия – это роль Герой.
    Описание роли "Герой"
    Для представителей роли Героя характерно публично ставить конкретные цели
    и достигать их.

    В случае Валерия роль Героя проявляется в публичной трансляции положения дел его компании. Он открыто заявляет о целях и демонстрирует процесс их достижения, по итогам делится подробным отчетом.
    Главное намерение
    Добиться результата, несмотря на сопротивления внутри и снаружи.
    Характеристики
    Без тормозов, Активный, Бесстрашный, Воодушевленный, Дерзкий, Деятельный, Мечтательный, Несогласный с существующим порядком, Одержимый, Самостоятельный, Пробивной, Увлеченный, Упорный.
    Жизненное кредо
    Чтобы победить весь мир, нужно победить себя.
    Качества и ценности
    Активность, Амбициозность, Дисциплина, Личное развитие, Независимость, Признание, Сила духа, Свобода, Справедливость, Целеустремлённость, Энергичность
    Родительская фигура – это позиция личного бренда, при которой аудитория воспринимает нас как вышестоящего эксперта.

    В случае Валерия – это роль Лидера.
    Описание роли "Лидер"
    Для Лидера характерно брать на себя ответственность и вести людей за собой в светлое будущее.

    Роль Лидера будет проявляться в продвижении идей и взглядов Валерия, реализации его миссии – сделать так, чтобы в России и мире стало больше финансово грамотных, свободных и счастливых людей, капитал которых растет благодаря усилиям предпринимателей, в которых предлагается совместно инвестировать. Донести до как можно большего количества людей суть инвестирования в небольшие перспективные компании.
    Главное намерение
    Передать знания следующему поколению
    Характеристики
    Дальновидный, Знающий, Ведущий к цели, Опекающий, Ответственный, Хороший оратор, Эмоциональный
    Жизненное кредо
    Вместе мы можем изменить все что угодно
    Качества и ценности
    Активность, Амбициозность, Вклад, Власть, Влияние, Дальновидность, Дисциплина, Интеллект, Конкуренция, Контроль, Независимость, Ответственность, Признание, Слава, Служение, Справедливость, Ум, Целеустремлённость, Экспансия, Энергичность
    Альтер Эго – это позиция личного бренда, при которой аудитория видит, что мы такие же люди,
    как и они.

    В случае Валерия – это роль Лайфстайл-блогера.
    Описание роли "Лайфстайл-блогер"
    Для этой роли характерна демонстрация активной, насыщенной, недоступной большинству людей жизни.

    Из этой роли Валерий будет транслировать свою насыщенную жизнь – путешествия, общение с интересными людьми, активные будни. В данном случае роль Лайфстайл-блогера будет являться дополнением и подтверждением того, что роли Герой и Лидер реальны.
    Главное намерение
    Разобраться в себе
    Характеристики
    Гедонистичный, Жаждущий, Коммуникабельный, Любящий приключения, Свободный, Привлекательный
    Жизненное кредо
    Разнообразие — душа удовольствия.
    Качества и ценности
    Дружба, Досуг, Креативность, Личное развитие, Престиж, Приключения, Свобода, Слава, Удовольствие, Успех, Энергичность
    Тень – это позиция личного бренда, которая вызывает сильные эмоции.

    В случае Валерия – это роль Меркантильного.
    Описание роли "Меркантильный"

    Роль Меркантильного позволяет возвыситься над аудиторией с финансовой точки зрения, показать свое превосходство. В трансляции образа Валерия эта роль будет проявляться в демонстрации очевидно дорогих покупок, обладании предметами роскоши. Эта роль вытекает из роли Лайфстайл-блогер, она станет ее более сильным проявлением.
    Позиционирование
    От конкурентов он отличается открытостью – для Валерия принципиально важно вести дела прозрачно, честностью – юлить, скрывать детали, вводить в заблуждение не в его стиле. Кроме того, у Валерия есть высокая миссия – вывести бизнес и инвестирование в России на новый уровень. Цель его компании IMPACT Capital заключается в том, чтобы стать мостиком между инвесторами и талантливыми предпринимателями. Успешный опыт в бизнесе, умение разбираться в людях и талантливые сотрудники помогают ему точно оценить перспективы компаний, заинтересованных в инвестициях. У Валерия нет цели "казаться" или создать выгодное впечатление, он открыто заявляет о своих взглядах и мнении, более того, он против фальши, честность и трансляция реального положения дел для него принципиально важна.

    В итоге складывается образ умного, опытного, проницательного предпринимателя для которого личная прибыль не является единственной целью деятельности. Его глобальной целью является улучшение жизни жителей страны путем вывода бизнеса и инвестирования на новый уровень.
    Легенда бренда
    Создать что-то выдающееся возможно только играя в долгую, приняв в приоритет созидание над потреблением и неукоснительно следуя своим принципам и миссии.

    Валерий Золотухин убежден, что если главной целью деятельности должно быть исполнение миссии и достижение наилучшего результата, и только во вторую очередь материальный успех. Вместе с командой Валерий преследует миссию сделать так, чтобы в России и мире стало больше финансово грамотных, свободных и счастливых людей, капитал которых растет благодаря усилиям предпринимателей, в которых предлагается инвестировать. "IMPACT Capital " специализируется на поиске выдающихся бизнесов и инвесторов, желающих играть в долгую, вкладываясь в недооцененные перспективные компании. При таком подходе выигрывают все – у бизнесов появляется возможность масштабироваться, у инвесторов растет капитал.

    Развить стратегическое мышление – научиться анализировать ситуацию с разных сторон и точно просчитывать последующие шаги, Валерию помогло увлечение с самого детства игрой в шахматы, в них он стал мастером ФИДЕ. Этот навык сыграл одну из ключевых ролей в подходе Валерия к бизнесу и инвестициям. Например, являясь пока еще сотрудником компании-производителя бактериальных заквасок VIVO, разработал эффективную стратегию для роста. Тогда планировалось закрыть филиал в Москве из-за проблем, к которым привели неэффективные решения руководства. Валерий убедил владельца этого не делать. В итоге, план сработал, компания росла и развивалась, позже Валерий инвестировал в нее и спустя 4,5 года доходность его инвестиций составила 2140%.

    Предпринимательский опыт не ограничивается VIVO. До создания инвесткомпании IMPACT Capital, еще будучи студентом, он занимался продажей смартфонов, планшетов, когда стал более опытным, взял на себя ответственность и помог спасти школу футбола Footyball, о провале руководства которой знало полстраны. Валерий погрузился в бизнес-процессы компании, нашел ошибки из-за которых начались проблемы, и вывел ее на новый уровень. Сегодня компания успешно функционирует и носит имя известного российского футболиста.

    В 2019 году Валерий Золотухин открыл инвестиционную компанию в форме акционерного общества IMPACT Capital. Для Валерия не проблема разложить бизнес на молекулы и собрать обратно. Поэтому, рассматривая очередную компанию для инвестирования, он берет в расчет не просто цифры, а анализирует все показатели и метрики. И покупая акции, рассматривает этот процесс как приобретение бизнеса целиком, задается вопросами: "Меня, как собственника этой компании, устраивает ее работа? Мне нравится ее продукт и команда?". Этот подход позволяет точно выявить бесперспективные компании, которые не переживут "долину смерти", и обнаружить сильные, недооцененные, с которыми стоит взаимодействовать.

    Сотрудники в IMPACT Capital подбираются также тщательно. Люди – главный актив. Валерий собирает вокруг себя горящих идеей единомышленников, часть команды – это партнеры, работающие за процент от прибыли или акции, среди них есть долларовые миллионеры – это абсолютно самодостаточные люди, для которых в приоритете результат, а не размер зарплаты.

    Валерий привык строить долгосрочные планы, уже сейчас планы по развитию его компании определены на много лет вперед. В воспитании детей придерживается такого же принципа – у Валерия двое сыновей, которых он надеется вырастить продолжателями своего дела. Старшего уже сейчас он погружает в мир инвестиций и обучает финансовой грамотности.
    Tone of Voice
    При взаимодействии с целевыми аудиториями рекомендуется придерживаться образа опытного предпринимателя, сильного эксперта в инвестировании. Необходимо сохранять спокойную уверенность – никому ничего не доказывать, в этом нет нужды. Предлагать развиваться вместе, рисуя перспективу, но не настаивать, не проявлять выражено инициативу -- вот информация, я дам инструменты, если хочешь пойдем вместе к цели, я знаю путь.
    Описание целевых аудиторий
    Исходя из целей личного бренда, целевую аудиторию Валерия Золотухина можно разделить на первичную и вторичную: взаимодействие с первичной направлено на лидогенерацию, с вторичной – на повышение медийности.

    Представленная в таблице информация – наша гипотеза, основанная на информации полученной из книги, стратегической сессии, анализе социальных сетей, выбранном позиционировании и целях личного бренда.

    Представленная информация – гипотеза. Для получения более точной информации исследование целевой аудитории должно быть проведено отдельно совместно с маркетинговой компанией Валерия. Предполагается взаимодействие с текущими клиентами от имени компании для поучения большего отклика.

    Вопросы, которые предлагается задать:
    1. Как вы можете себя охарактеризовать, например: инвестор, владелец бизнеса, заинтересованный в инвестициях?
    2. Каким образом Вы узнаете о новостях в мире финансов и инвестиций?
    3. Вы предпочитаете получать информацию с сайтов СМИ, из профилей в соцсетях СМИ или соцсетей лидеров мнений? Если изучаете СМИ, то какие конкретно?
    4. За кем из лидеров мнений в мире бизнеса и инвестиций Вы наблюдаете? В каких социальных сетях (Inst, Facebook, YouTube, Telegram)?
    5. Какой контент Вам предпочтительнее – текстовый, аудио или видеоформат?

    Предлагается провести анализ информации о текущих клиентах – кто они, почему начали сотрудничать с компанией, если были возражения, то какие.

    Ознакомиться с описанием целевых аудиторий и предположительными каналами коммуникации с ними можно в таблице по ссылке:
    Анализ конкурентного рынка
    Единицы из приведенных конкурентов транслируют свой целостный образ. Чаще либо случается перекос в профессиональную деятельность, либо предпринимаются безуспешные попытки создать гармоничный образ. Но в итоге акценты смещаются и образ не складывается. Учитывая особенности деятельности Валерия и положение дел на рынке в сфере инвестирования – большое количество мошенников, пирамид, непрофессионалов, инфоцыган, актуальной задачей является создание и трансляция понятного для аудитории личного бренда и выстраивание доверительных отношений с ней.

    В качестве референса по желаемому уровню медийности определены Игорь Рыбаков, Аяз Шабутдинов, Илон Маск.

    Ознакомиться с анализом конкурентов и референсами можно по ссылкам:
    Аудит точек касания с аудиторией
    Аудит показал, что среди видеоконтента с участием Валерия большая часть приходится на интервью, суть практически каждого из них сводится к деятельности IMPACT Capital. Такие видео оставляют послевкусие затянувшегося рекламного ролика компании. Усугубляет ситуацию также, что Валерию задают очень похожие вопросы и из интервью в интервью он дает на них идентичные ответы, приводит одинаковые примеры. Негативно влияет и то, что ответ практически на каждый вопрос Валерий сводит к рассказе о достижениях компании.

    Для исправления ситуации рекомендуется выбирать интервьюеров, которые умеют правильно построить интервью и раскрыть героя. Интервью стоит делать тематическими, обсуждать актуальные темы, касающиеся профессиональной деятельности, транслировать свои взгляды, миссию, ценности.

    Частое наблюдение – смех Валерия при рассказе о собственных успехах и/или чужих неудачах. Такое поведение негативно сказывается на образе так как оставляет послевкусие высокомерия, более того, обесценивает успех, доставшийся трудом, складывается ощущение скорее везения, чем профессионализма.

    Рекомендуется также обратить внимание и сократить в речи использование просторечных слов, междометий-паразитов, заранее готовить речь для презентации себя и компании.

    Визуальный образ не всегда соответствует образу. При записи видео, посещении тематических мероприятий, телевизионных программ стоит придерживаться официально делового стиля, выбирать одежду без принтов.

    Рекомендуется не так открыто обращать внимание на увлечение шахматами. Например, отвечая на вопрос не начинать со слов: "Я шахматист", а сначала сделать акцент на передаваемом смысле и только потом аккуратно упомянуть о навыках. Таким образом у аудитории будет и формироваться ассоциация шахмат с образом Валерия, и трансляция получится более гармоничной.

    Рекомендуется внести изменения в обложку книги "Акционер. Большие деньги на маленьких компаниях". И так как книга по большому счету биографическая, рекомендуется ее позиционировать именно в таком ключе. На данный момент ожидание и последующее впечатление читателя могут не совпасть, что приведет к негативным эмоциям.

    В текстовом контенте в связи с текущей политической обстановкой появились посты на тему политики. Рекомендуется избегать постов подобной направленности, это дискредитирует образ, позволяет отнести Валерия к внезапно оживившимся после 24 февраля "политикам". В пользу отказа от контента на подобную тематику высказывались представители целевой аудитории при аудите репутации Валерия. Уместна публикация постов с экспертными комментариями относительно инвестирования в данный период.

    Публикуя фотографии в Instagram, рекомендуется избегать использования единого фильтра с цветовым акцентом.

    И в публикациях, и в комментариях, Валерий остро реагирует на критику окружающих в адрес своей деятельности. Освещает нелестные высказывания и публично их опровергает. Это не усиливает образ, выглядит как попытка оправдаться и возвыситься над оппонентом. Рекомендуется не придавать значение подобным ситуациям. Этот момент также упоминался представителями целевой аудитории при аудите репутации.

    Подробнее с рекомендациями можно ознакомиться по ссылкам:
    Рекомендуется обратить особое внимание на коммуникацию с аудиторией в комментариях. Аудит выявил достаточно большое количество неуместных комментариев, часть из них представлена ниже.

    Отвечать на комментарии необходимо в официальном стиле, без перехода на личности и панибратства, приводя твердые факты, демонстрируя экспертность. Важно не переходить в позицию обороняющегося. Причем, если комментарий очевидно хейтерский, будет лучше его проигнорировать, так как объективного ответа в таких случаях ожидать не стоит, а перепалка успешной инвестиционной компании с хейтером негативно сказывается на образе, снижает статусность.
    Следующий комментарий красочно описывает ощущения аудитории после взаимодействия с ней в комментариях.
    Аудит репутации
    В ходе анкетирования все, кто знаком с Валерием, его деятельностью и каким-то образом сотрудничают с компанией IMPACT Capital высоко оценили все показатели – внешний вид, уверенность в себе, социальный статус окружения, социальный статус Валерия, доверие к личности, ключевые компетенции. Оценки 9 и 10 преобладают, за исключением пункта доверие к личности – часть респондентов поставила балл 8. Несмотря на то, что это также высокий балл, этот пункт единственный, где сместился акцент с баллов 9 и 10.

    Ответы разных респондентов на просьбу охарактеризовать Валерия и при анкетировании, и при личной коммуникации практически дословно совпадают. Валерия видят целеустремленным, уверенным, амбициозным, честным, порядочным человеком, который держит слово.

    Среди ценностей Валерия отмечают честность и справедливость. Среди целей в жизни – постоянное совершенствование компании, войти в историю российского бизнеса.

    Ключевыми компетенциями Валерия выделяют организацию процессов, переговоры, умение оценивать бизнесы. Главными достижениями респонденты видят создание и развитие IMPACT Capital, умение выделять перспективные проекты.

    Среди навыков, которые хотели бы перенять, отмечают умение общаться и выстраивать отношения с людьми и умение также успешно инвестировать. Первые ассоциации с Валерием – инвестор, предприниматель.

    В целом, респонденты дали положительную оценку репутации Валерия, однако как при личной коммуникации, так и при анкетировании, были выявлены следующие замечания – категоричные политические высказывания, периодами сильная спешка в принятии решений, реакция на мелкую критику, пафос, некая расслабленность, которая вызывает противоречивые эмоции – на это необходимо обратить внимание при трансляции образа. А также стоит уделить внимание повышению уровня доверия, вероятно, предыдущие замечания влияют на показатель.

    Ознакомиться с детальными ответами можно по ссылкам:
    Темы для публичных выступлений
    Выбирая темы для публичных выступлений рекомендуется опираться на опыт и экспертность Валерия. На данный момент большая часть видеоконтента сконцентрирована на деятельности и успехах компании.

    Поэтому стоит обратить внимание на
    - освещение актуальных проблем в сфере инвестирования, предложение их решения, трансляцию своего видения;
    - особенности управления капиталом, финансовую грамотность.
    Райдер, базовое интервью, пресс-портрет
    Концепция трех спецпроектов
    Концепция контент-плана
    При планировании контента рекомендуется учитывать следующие направления. Рассказывать об успехах, открыто делиться кейсами, стратегиями. Публично заявлять о целях и демонстрировать процесс их достижения. Делиться размышлениями, рассуждать о будущем инвестирования в России и мире, оценивать перспективы, предлагать решения по усовершенствованию системы, транслировать свое видение. Давать экспертные комментарии относительно новостей в мире финансов, обозначать и обосновывать свою позицию.

    В итоге получится личный профиль предпринимателя-инвестора, где будет отражаться позиционирование, транслироваться целостный, узнаваемый образ.

    Акцент рекомендуется сделать на роли Лидер, второстепенно Герой, Лайфстайл-блогер в третью очередь и в самой меньшей степени Меркантильный.
    Герой


    • успехи личные и компании, информация подается с акцентом пути к цели и ее достижении;

    • заявления о своих амбициозных целях, рассказ о стратегии, серия о пути к цели.
    Лидер

    • трансляция своей миссии – рассуждения, мысли взгляды, прогнозы;

    • освещение актуального положения дел мира финансов, выражение экспертного мнения, советы для инвесторов;

    • информация о новостях деятельности IMPACT Capital;

    • информация, рассуждения, мысли взгляды с точки зрения руководителя компании, предпринимателя;

    • ответы на вопросы аудитории;

    • трансляция экспертности, освещение внутренних процессов компании, например, информация о том, как Валерий определяет стоит ли инвестировать в компанию, иллюстрации конкретными примерами (как я и прогнозировал они закрылись спустя год из-за…);

    • развернутые ответы на часто задаваемые вопросы о компании, представленные не как непосредственно ответ, а как рассуждение, которое косвенно отвечает на вопрос;

    • контент из офиса, нативная демонстрация приятной атмосферы, активной работы.
    Лайфстайл-блогер

    • контент из путешествий, досуга, демонстрация того, чем наполнен день.

      Цель – показать насыщенность жизни. Сюда же входит посещение мероприятий, выступления, общение, встречи с коллегами по сфере, интересными людьми.
    Меркантильный

    • периодическая демонстрация финансового превосходства – акцент на стоимости вещей, услуг, возможностях. Но не должна озвучиваться конкретная сумма, стоит преподносить информацию более нативно.



    Екатерина Кононова
    Бренд-режиссер
    Phone: +7 977 898 39 96
    Email: ek@kononovaekaterina.ru
    Анна Матросова
    Junior бренд-режиссер
    Phone: +7 953 716 20 14
    Email: m.ann-aleks@yandex.ru